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王建林万达城对抗迪士尼的营销策略

前不久,万达集团董事长王健林在接受央视采访时,不改犀利本色,语出惊人,声称“迪士尼实在不该来大陆,有万达在,上海迪士尼乐园20年之内难以实现盈利。”紧接着,借着这股舆论的东风,万达旗下的南昌万达城,一个全世界最大的茶壶,于今天正式运营了!我们来具体了解一下王建林万达城对抗迪士尼的营销策略。

 

 

1、王建林“喊话”迪士尼,这不是第一次:为了对抗迪士尼,王健林的策略是“好虎架不住群狼”,于是万达在全国各地开了15~20个乐园,而迪士尼在中国只有上海一家。另外,最让王健林引以为傲的是,这些乐园主要强调本土文化特色,比如近期正式运营的南昌万达城,就是为了向陶艺致敬,而建成了一个巨大的“青花瓷茶壶”,和多个“青花瓷茶杯”。
      2、南昌万达城近期揭开神秘面纱:南昌万达城是万达首个以“万达城”命名的超大型文旅商综合项目,它是万达世界独创的文化旅游新产品,集合了文化、旅游、商业,是一个业态丰富的主题乐园。“万达城”包括核心业态超大型万达茂、大型室外主题乐园、室内主题乐园、顶级舞台秀、酒店群、酒吧街等内容。其中,万达茂是万达城的主体建筑,主要包括室内海洋乐园、电影乐园、宝贝王、万达影城及商业中心、美食街等。它突破了季节、气候的限制,真正做到了“游乐全天候”。第一天开业的万达城人气爆棚,万达城内外人山人海,游客们不仅被万达茂霸气而精致的青花瓷墙体深深吸引,也被万达乐园中近50项世界顶级游乐设备震撼到。万达城正用实力向全世界证明,中国人也可以打造具有中国特色的童话帝国。
      3、叫板迪士尼,王建林不看好迪士尼的四个理由:(1)过分注重室外游乐:迪士尼一直以来主要做室外乐园,但上海夏天雨多,梅雨期就有几十天,冬天也比较冷,所以在气候方面丝毫不占优势。(2)没有更多的创新:王健林表示,以前迪士尼最大的优势就是IP比较多,而现在已经不是看米老鼠、唐老鸭为之疯狂,盲目追随的年代,完全克隆以前的IP形象,克隆以前的产品,而不研究新的商业模式和新的东西,这些IP只会成为一个包袱。(3)成本高昂:迪士尼花了55亿美金建造一个乐园,这点让王健林完全无法理解。他断定,迪士尼需要以高价维持财务平衡,而高价则会使得客户流失。(4)中国内地仅有一家:在中国内地,迪士尼仅有上海迪士尼乐园一家,而万达城在中国已经有11座,甚至未来“在全国各个地方可以开15到20个”。而且每个乐园都是完全不同的业态,并且不断创新,以及室内室外结合。这个优势是迪士尼完全不具备的。
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