听说成都出了一个收门票的试衣间，从年初开始正式对外收门票，生意居然火得不要不要的，门槛都快被顾客踏烂了。要知道优衣库曾因“试衣间”事件整整尴尬了一年，如今看到有人居然依靠“试衣间”收费成功“上位”，估计早已泪流满面。接下来，我们就来看看这间奇葩的“试衣间”究竟有何魔力，能够在电商和实体店的双重夹击下开创新思维，创造属于自己的营销奇迹。
一、淘宝线下体验店才是它的真身
原来这个收门票的试衣间，是位于成都的一间淘宝线下体验店，它有一个很有意思的名字——“就试?试衣间”。“就试?试衣间”偏偏反其道而行之，将电商与实体店相结合，让实体店放下傲娇的姿态，改造成专门的“试衣间”，甘当电商平台的辅助手，真正打通线上线下，让消费者既能在线下接触到产品，又能体验到线上的方便、便宜和快捷。消费者不仅可以线下试穿，还可以享受VIP独家私人搭配。看重的衣服可以直接拿走，或者扫码在网上下单。这一回，姑娘们终于可以名正言顺地在“试衣间”扫码找同款了。
1、想要进店先刷门票：想要进店试衣服，首先得买门票（票价5元/次，年卡520元/张，是否有看电影的味道？）然后刷卡通过门口的电子门。这看起来好像硬生生将消费者拒之门外，其实不然。这种做法不但没有让店铺冷清，反而勾起了消费者的好奇心。这是因为，就试?试衣间的独到地采用电子门的设置，它虽然挡住了一部分人，但同时也使消费者变得更精准。刷卡进门时，有两只萌萌哒的泰迪熊迎接你，就连店内也摆满了可爱的泰迪熊玩偶，满足顾客的少女心。
2、原创品牌私人定制：进入店内后，我们会看到各种各样玲琅满目的时尚潮流商品，服装、配饰、围巾、包、墨镜、鞋……而且这些产品均是来自线上原创设计师知名品牌，撞衫、同款的几率非常低。店内品牌保持在20个左右，店家还会根据品牌实际销售情况调整合作期限，而且上新速度非常快，一般4—7天进行一次产品的更新，15天一次下架，2—3个月更换一次品牌。这样一来，就能保证顾客每次到店里都能购买到当下最潮流最时尚的产品。店里的衣服全都来自淘宝、天猫、唯品会，围巾、鞋子随意搭配，发现妆容不美，人家配有化妆盒。
3、随意挑选体验感十足：在800平方米的体验馆里，设置了十一种不同主题的私人试衣间，包括学院风、海洋风、巫女风、豪车风、泰迪风……满足每个女孩的“试衣间”梦想。顾客可以随意在店内自拍、走秀，一遍试衣还可以一边换造型摆拍、走秀，过一把模特瘾。如果你不会搭配也不要紧，店内有专人设计师1对1贴心指导，提供搭配建议。体验过的顾客都对店内人性化的设计赞不绝口。独具风格的试衣间，每一个试衣间都有自拍杆，感受一把模特的风采。
4、线下试衣线上售卖：就试?试衣间采用“线下试衣，线上售卖”的形式，线下主要进行产品展示和服务，线上进行销售，将实体店和电商的优势结合起来，既发挥了实体店的体验优势，又解决了线上品牌长期面临的质量和售后问题。同时，由于少了中间代理环节，又能将线上“上新快、零库存、价格实惠”的优势凸显出来。前来试衣的顾客络绎不绝，扫一扫就可以在网上下单了，线上线下相结合。
二、将O2O模式发挥到极致
可以说，就试?试衣间将电商与零售的关系重新定义，创造了一种新型的体验式品牌，让“试衣间”不再是零售业尴尬的戏称，而是一种全新的商业机遇。它结合线上线下的各种优势，将两者无缝连接，将O2O模式发挥到极致。O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。这种全新的销售模式为实体店和电商搭起了一架完美的桥梁，相信在不久的将来，线下体验馆将像雨后春笋般在我们的周围发散开来，引领我们走进一种全新的消费时尚。
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