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优邦转型的营销策略

近些年来,房地产业越炒越火,随之而来的,便是带动了家具装潢的火爆。集成吊顶行业的领军品牌——友邦集成也是赚的盆满钵满。但友邦原型竟是一个家电代工企业。或许你认为有友邦的转型是抓住了机遇,殊不知友邦当年在电子代工界也是盈利百万。那么,究竟是什么促使了友邦的转型呢?

 

 

1、十多年前放弃百万利润,现市值超40亿
      提及企业转型,很多人想到的都是被迫式的,但是浙江友邦集成吊顶股份有限公司不是。最初,在小家电代工企业十分火爆的时候,友邦集成也是其中资深的一员。据了解,浙江友邦集成吊顶股份有限公司的董事长时沈祥也亲自表示“2003年以前,友邦集成吊顶的前身友邦电器公司为格力等知名品牌做代工,每年也能挣好几百万元。”因此,时沈祥与公司的核心员工们制定了一个“高山战略”。所谓“高山战略”即转变当前经营思路,不再跟着当今大企业的后面做代工,而是自己寻求新的发展,开辟一个新的产品领域,做自己领域的王者。高山战略的制定令友邦集成找到了新的奋斗目标,摸清楚市场定位之后,经过多年的努力,友邦集成终于成为集成吊顶行业的领军者,并于2014年正式在深交所上市,成为行业第一个上市公司。
      2、创新不是从1到N,而是从0到1
      如果说,传统的商业时代,是一个站在巨人肩膀上的时代,成功的企业需在现有的基础上学习前人成功的经验,通过竞争不断扩大自己的市场影响力。那么如今,则完全颠覆了这一原理。纵观亚马逊、Twitter等等伟大企业的成功,他们都是完全超乎了人们的想象,从一个前所未有的想法入手,打造出全新的商业模式,也即都是从无到有的过程。正如硅谷创投教父彼得蒂尔曾说:“创新不是从1到N,而是从0到1。”而友邦的成长历程也正是将这种从0到1的颠覆性创新展现得淋漓尽致。另一方面,时沈祥之所以敢放弃对“山头”的独有经营权,凭借的正是超越常人的自信。友邦因创新而生,也因创新而不断发展壮大,企业以“马拉松式的创新”持续推动行业进步、引领行业先风,不断把室内吊顶推向更高境界。500余项国家专利引领行业风气、先后12次推动行业升级的实力、连续多年遥遥领先的销量传奇......无不印证了从0到1的“原创企业”的非凡魔力。
      3、永不止步的创新——开启全屋智趣生活
      对于未来,时沈祥依旧不会停下创新的脚步。他说:“我们的核心竞争力是‘对生活的感悟’,不是简单迎合消费者的需求,而是主动挖掘消费者的潜在需求,接下来将正式进军全屋空间,融智慧技术于极致生活美学,集成客厅、卧室、餐厅、厨房、卫浴、阳台等全屋空间,从灯光、视听、呼吸、美学、情境等多方面为用户带来智趣生活新体验。”
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