咖啡，星巴克咖啡相信大家都耳听眼熟了吧。实际上，除了星巴克咖啡，还有一种咖啡值得关注。它不仅突破了重围，并且也超过了星巴克的销量，成为了行业第一。它是谁，为何有如此大的魔力？它就是绿山咖啡！下面优歌品牌设计公司来揭秘绿山咖啡的品牌策划魔力，很多品牌营销策略都值得我们学习！
绿山咖啡与星巴克售卖“品味”不同，它卖的是更实在的东西——除了品类丰富的咖啡之外，还有一种名叫克里格的单杯咖啡机以及跟它配套的咖啡K杯！如今，远在地球另一边的那些北美家庭和办公室，每天都会消耗掉300多万个这样的K杯！
为什么绿山咖啡和星巴克的品味相差这么大？原来绿山咖啡是开咖啡馆的，做得非常一般！一个偶然的机会，绿山咖啡的创始人听到员工抱怨：每次去客户公司都要被迫喝下难以入口的速溶咖啡！当时，他灵光一闪：“为什么不把我们美味咖啡卖到办公室？”从此，绿山咖啡开创了全新的以办公室为市场核心的高成长模式：K杯＋咖啡机＋品牌店铺＋办公超市＋加油站=绿山的产品＋终端。
这就注定绿山咖啡和星巴克咖啡的不同！
星巴克的店的确很多，但它没办法把店开进办公室。绿山咖啡抓住了机会，罗伯特立刻着手与办公用品供应商史泰博谈起了合作。功夫不负苦心人，1997年，绿山咖啡达成协议，如愿进入了微史泰博北美600家办公超市，并进入其邮购目录，通过这个渠道输送超过45公斤的咖啡，这是绿山拿下办公室的第一步！
接着，绿山咖啡进军加油站和便利店！绿山凭借高品质的现磨咖啡与加油站和便利店达到了共赢，绿山咖啡为她们带来了更多的顾客。绿山咖啡2010年的股价也比2006年狂飙了9倍。
事实上，克里格咖啡机全部外包给供应商生产，只以成本价销售，根本不赚钱，真正赚钱的，是K杯。这个K杯有什么特别之处呢？把K杯放在咖啡机下面，一分钟以后，一杯散发香浓热气的咖啡就出现了——不用磨咖啡豆，不用称量，不用清洗，杯底无残渣，每次正好一杯。它们能够帮助人们即刻煮出口感很棒的咖啡，价格却只有星巴克的十分之一。
当时，雀巢也提供类似的产品，它授权电器生产商为它生产咖啡机，但所用的咖啡只能是雀巢生产的咖啡包。K杯之初也是与咖啡机配套使用的，但谁又规定必须与咖啡机配套使用呢？斯蒂勒做了一个聪明的决定：允许其他咖啡、茶或热可可生产商采用K杯包装，在克里格咖啡机上使用,他们只需为此向绿山支付权益金6美分/杯。
这样，不仅顾客有更多选择，自己也能获得权益金。 这不仅抢走传统咖啡机的客户，还抢了星巴克的生意。在经济危机下，越来越多美国人放弃了咖啡厅5美元一杯的咖啡，而选择0 .5美元一杯的K杯。
2008年，绿山卖了98万台咖啡机，你知道K杯卖了多少吗？10亿个！正是因为斯蒂勒拓展了K杯的渠道，不仅仅限于咖啡，而是打开了所有饮料的渠道，现在北美家庭和办公室，每天消耗掉300多万个K杯。
为什么绿山能想到这样的大创意？最后还是用福尔摩斯的名言结尾：我之所以能看到它，是因为我正在有意找它。
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